隨著(zhù)建陶市場(chǎng)日趨低迷，為尋求生存發(fā)展之計，生產(chǎn)企業(yè)對外部的瓷磚產(chǎn)品走向也就更加關(guān)注，這使得近期福建數家陶企對異形、多邊形仿古磚產(chǎn)生了濃厚興致。可以說(shuō)，2014年多邊、異形仿古磚在福建市場(chǎng)嶄露頭角。
異形磚多年前就在福建流行
多年前，福建已有不少企業(yè)生產(chǎn)異性仿古磚，此類(lèi)磚在福建沿海一帶很受喜歡，但至今唯有酷陶一直在堅持著(zhù)生產(chǎn)。
之所以比較受歡迎的產(chǎn)品會(huì )慢慢淡出市場(chǎng)，而今又重新回來(lái)，原因在于當時(shí)市場(chǎng)需求量不夠大，或價(jià)格競爭沒(méi)有利潤可圖，很多企業(yè)逐漸將其拋棄。但隨著(zhù)在市場(chǎng)需求不旺，加上考察意大利又發(fā)現此類(lèi)產(chǎn)品“大行其道”，企業(yè)認為重拾多邊異形仿古磚，輔以噴墨技術(shù)的運用或許是有效應對當前市場(chǎng)的舉措之一。
進(jìn)軍異形磚要改變營(yíng)銷(xiāo)模式
在稅收增加，天然氣也許還要漲價(jià)的情況下，唯有通過(guò)產(chǎn)品個(gè)性化來(lái)獲得高利潤才能生存。雖然，目前異形仿古磚有比較高的利潤，但如果福建企業(yè)延續之前的營(yíng)銷(xiāo)模式，該類(lèi)別產(chǎn)品很快又將重現低價(jià)。
據行業(yè)人士分析，走專(zhuān)賣(mài)店路線(xiàn)可維系產(chǎn)品高附加值，只是目前福建企業(yè)要走這條路還有很多客觀(guān)的制約因素。也就是說(shuō)，福建陶企想進(jìn)入多邊形仿古磚領(lǐng)域，必須在產(chǎn)品配套水平、服務(wù)能力以及保持質(zhì)量穩定性方面，做出足夠的準備，才能?chē)L試改變原有的營(yíng)銷(xiāo)模式。
而對于福建企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有改變即使有好產(chǎn)品也達不到高利潤，不過(guò)好在多邊、異形仿古磚高利潤、競爭小為福建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的改變創(chuàng )造了條件。
防止陷入只改變形狀的陷阱
雖然個(gè)性化產(chǎn)品屬于高端消費群體，可單純形狀的改變不足以維系產(chǎn)品高附加值。單在形狀上的改變，無(wú)法做出產(chǎn)品的質(zhì)感、味道，很容易被模仿，難以維系高利潤。也就是說(shuō)，只在形狀創(chuàng )新，繼續做低檔次、低附加值的東西，進(jìn)入異形仿古磚也就失去了意義。在創(chuàng )新方面，簡(jiǎn)一做的比較好，其在工藝上實(shí)現了突破，做出了他人做不到的大理石質(zhì)感，最終獲得高效益。
因此，為了更好的創(chuàng )新，陶企首先應該做到開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)的有機結合，分工需更明確、專(zhuān)業(yè);改變客戶(hù)對接銷(xiāo)售部的工作方式，客戶(hù)直接對接研發(fā)部，把客戶(hù)需求變成現實(shí)，才能最大限度提升產(chǎn)品價(jià)值。
其次產(chǎn)品與設計的有機結合。因為市場(chǎng)不好，生產(chǎn)企業(yè)壓力大，大家都在思變，以致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計百花齊放，一切從視覺(jué)做起，預計今年顏色流行會(huì )比較雜。如顏色反差較大的產(chǎn)品對編會(huì )顯得活躍，若清一色會(huì )比較呆板。總之，古典與時(shí)尚有機結合，才能滿(mǎn)足更多的消費需求。
【觀(guān)點(diǎn)】
個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越好
仿古磚銷(xiāo)售 潘堅朝：
個(gè)性化產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越好，價(jià)格也比較高，在越高端市場(chǎng)越好賣(mài)，因為小磚更能夠體現古色古香的味道，異形磚主要用在休閑地方，陽(yáng)臺、過(guò)道、自建房底層等，基本上都是有錢(qián)階層。
異形磚投入很高，需顛覆原有營(yíng)銷(xiāo)模式
豪山集團旗下品牌“印象莊園”瓷磚總經(jīng)理何興章：
異形、多邊形瓷磚市場(chǎng)還處于萌芽期，但未來(lái)的市場(chǎng)會(huì )愈來(lái)愈好。因為，隨著(zhù)消費者對居家品質(zhì)要求的不斷提升，個(gè)性化、完美性的配套成為消費者對樓盤(pán)的一種硬性要求，舒適不再是唯一的追求，而欣賞性更是有品位消費者最重要的選擇。
所以房地產(chǎn)企業(yè)為了提高樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，不斷推出“園林”、“公園”等項目來(lái)吸引客戶(hù)。同時(shí)，私宅別墅、豪宅庭院，陽(yáng)臺、露臺的鋪貼，越來(lái)越朝著(zhù)簡(jiǎn)約大方、典雅、還璞歸真的方向發(fā)展。異形仿古磚打破直線(xiàn)鋪貼，用曲線(xiàn)構建個(gè)性空間，正迎合了這種審美趨勢。
可是經(jīng)營(yíng)個(gè)性化產(chǎn)品，各項投入大，企業(yè)的實(shí)力很重要。首先是技術(shù)投入，生產(chǎn)技術(shù)過(guò)不了關(guān)，產(chǎn)品很容易發(fā)生大小邊、裂紋等問(wèn)題。
其次是營(yíng)銷(xiāo)投入，主動(dòng)出擊，尋找愿意跟著(zhù)生產(chǎn)企業(yè)一起開(kāi)拓市場(chǎng)，努力推廣，看準未來(lái)市場(chǎng)的回報，敢下決心投入經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商。若引用老模式提著(zhù)樣品推銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商是不會(huì )用心去賣(mài)的，后果也就可想而知。
還有宣傳投入，企業(yè)推廣新產(chǎn)品或品牌，宣傳不可或缺，而宣傳的費用是個(gè)不小的數目。
除了高投入之外，還要有一定的市場(chǎng)保護。異形瓷磚市場(chǎng)還處于萌芽狀態(tài)，有待于各企業(yè)去培育、呵護。要維護好市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)模式、公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度非常重要。從企業(yè)業(yè)務(wù)員、倉管到經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)店都要嚴控市場(chǎng);價(jià)格體系、市場(chǎng)管理體系都要十分完善。否則，就會(huì )形成價(jià)格混戰，商家沒(méi)有利潤可言，銷(xiāo)售就會(huì )受阻，原本想借助異形磚提高企業(yè)效益的愿望最終還是不可能實(shí)現。
“印象莊園”做足了顛覆福建原有營(yíng)銷(xiāo)模式的準備。推向市場(chǎng)做了一年多的準備時(shí)間;專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注異形瓷磚;獨立的品牌運作;有一支專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)團隊;產(chǎn)品(工字形、燈籠形、蛇形)獲國家專(zhuān)利;十幾部專(zhuān)用車(chē)遍布全國各地市場(chǎng);“印象莊園”瓷磚上市一年多來(lái)，產(chǎn)品受到用戶(hù)好評。豪山強大的企業(yè)實(shí)力、完善的銷(xiāo)售體系、嚴格的市場(chǎng)保護等方面強有力支撐了“印象莊園”品牌走專(zhuān)賣(mài)店路線(xiàn)。何興章胸有成竹表示，印象莊園將演繹異形瓷磚新概念，致力打造中國異形瓷磚第一品牌。
異形磚適合專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)絡(luò )推廣
晉江火炬陶瓷總經(jīng)理周海濱：
我們之前也生產(chǎn)過(guò)500×500(mm)八角、圓角磚，當時(shí)八角、圓角磚生意很不錯，由于銷(xiāo)售走的是外墻磚批發(fā)模式，拼價(jià)格、拼產(chǎn)量，而多數企業(yè)又不將其作為主推產(chǎn)品，最后把原本有利潤的產(chǎn)品給做死了。今年異形多邊形瓷磚又開(kāi)始興起，我認為市場(chǎng)前景還是看好的。
好產(chǎn)品福建企業(yè)基本上都能做出來(lái)，關(guān)鍵是怎么賣(mài)的問(wèn)題。如果還是引用之前批發(fā)模式，還是不要介入這一塊為好。異形瓷磚目前以小磚居多，適合專(zhuān)賣(mài)店、網(wǎng)絡(luò )推廣。
為平穩發(fā)展，逐步創(chuàng )造改變營(yíng)銷(xiāo)模式條件，我們公司采取先做出口，產(chǎn)品到各國參展，拿訂單生產(chǎn)。同時(shí)慢慢摸索國內銷(xiāo)售模式，先嘗試專(zhuān)賣(mài)區逐步向專(zhuān)賣(mài)店推進(jìn)會(huì )比較穩妥。市場(chǎng)不好逼著(zhù)大家思變，產(chǎn)品改變后，相信福建企業(yè)也會(huì )在接下來(lái)的銷(xiāo)售摸索出新模式。
在應用方面，木紋磚、異形磚我覺(jué)得比方形磚還是相對簡(jiǎn)單些，大磚應用需設計切割，異形小磚在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候就已經(jīng)想到了應用，一般是直接鋪貼就行了，所以在設計應用方面福建企業(yè)倒是沒(méi)有太多的壓力，而且有了噴墨機后，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)也容易了許多。如何引導經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)則顯得更為重要。
